Как стать риэлтором по недвижимости с нуля?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать риэлтором по недвижимости с нуля?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
На практике чаще всего заказчики сталкиваются с ситуациями, когда подрядчики предлагают им несколько видов гарантий в рамках одного строительного соглашения. В случае нарушения таких обязательств, вся ответственность возлагается на подрядчика, и он обязан устранить все выявленные недостатки. Нормативно-правовая база.
Содержание:
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля: пошаговая инструкция
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля, с чего начать, если совсем не знаешь о профессии ничего, нужен ли опыт в продажах и образование, где брать первых клиентов, работать самостоятельно или в агентстве — советы и подробности в статье.
Многим кажется проще простого работа — нашел покупателю и собственника, отвел за руку, постоял на регистрации сделки купли-продажи недвижимости в Росреестре и получил комиссию от 50 тысяч рублей. Многих это прельщает, особенно, если сайты трудоустройства пестрят обещаниями зарплаты от 100.000 рублей в месяц.
Узнайте, как стать риелтором по недвижимости из статьи и оцените, свои силы перед тем, как пойти работать в риэлторский бизнес.
Как стать риэлтором с нуля: пошагово
Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах. Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором. Правда одного желания зачастую мало.
Вам придется вооружиться многими знаниями и применять их на практике, например, пригодится маркетинг, психология, способность быстро построить доверительные отношение и многое другое.
Требования к образованию в маклерском бизнесе нулевые, но хорошим бонусом будет юридическое, даже если вы ни дня не работали по специальности, а это явление распространено в России. Для старта подойдет даже техникум или среднее школьное образование, диплом не главное.
Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.
Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско.
Вторая причина стать риелтором по недвижимости — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, маклер и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркеты ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, агенту же приходится крутиться аки белка.
Если думаете, будто стать агентом — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Маклер — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:
- Себя, как специалиста;
- Услугу нужную клиенту;
- Объект после подписания договора услуг.
Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.
Поэтому прежде чем задаваться вопросом о трудоустройстве, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.
Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать специалистом по недвижимости — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости. Знаете, здесь есть соль:)
Где именно? Да очень просто!
Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать-уметь, но самое положительное — часть знаний у вас уже есть!
Нет, опыт продажи квартиры самостоятельно проходит мимо кассы — наверняка у продавца или покупателя был маклер. Думаете, все так просто? Я про жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций — качества являющиеся основными у продажников.
Без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята-девчата, которые приходят работать, вызывают только улыбку:)
Итак, получается учиться почти нет необходимости, однако лишь с одной стороны. На самом деле нереально стать агентом по недвижимости без базовых знаний Гражданского, Жилищного права, нюансов работы с документами, государственными органами, как работать без связей..
Как продавать услуги, без понятия о маркетинге, презентации услуги, правил игры на рынке недвижимости?
Многому из перечисленного обучают непосредственно агентства недвижимости. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто нет, поэтому на вас ложится ответственность выбора этой самой школы, точнее агентства недвижимости.
Здесь просто — выберете агентство, где квалифицированные работники проводят профессиональную подготовку — очень хорошо. Ошибетесь — пойдете искать нечто лучшее, дабы стать профессионалом.
Будьте готовы к неизбежным поискам , т.к. качество определит уровень дохода, как специалиста.
Будьте готовы к оплате агентству недвижимости за учебу. Тому есть несколько причин. Первая, агентство выясняет серьезность вашего намерения стать риэлтором, второе — никто не хочет тратить свое время впустую.
Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.
Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство. Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.
Больничный — отсутствующее понятие у агента
Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!
Откажетесь от всего организуете себе постельный режим? Выбор всегда за вами:)
Ну и напоследок об условиях работы агента. Прежде чем задумаетесь над началом бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о профессии специалиста по недвижимости.
Ох уж это общественное мнение:)
Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.
Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против этого бизнеса весьма негативный. Итак, хватит уже пугать!
Дам несколько рабочих советов, которые помогут справиться с решением вопроса.
Как стать хорошим риэлтором
Прежде чем стать профессионалом просмотрите бесплатные курсы для риэлтора, которые позволят оценить авторов тренингов перед покупкой платных продуктов!
Выберите агентство недвижимости
Как упоминал выше — найти агентство недвижимости, где профессионально обучат — работа будет перспективной.
В агентстве работать проще, чем одному, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать профессионалом.
Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте выявим некоторые признаки:
- отбросьте ориентацию на возраст агентства недвижимости. Часто даже проработав в одном городе по 14-16 лет, это агентство остается малоизвестным и небольшим по количеству сотрудников. А пропиаренность серьезный кредит доверия от клиентов;
- оставьте впечатление большим количеством персонала. Большая текучка кадров заставляет агентства недвижимости постоянно вести набор сотрудников;
- наличие офиса в нескольких районах города — вот это положительный фактор. Причем выбирайте офисы расположенные везде, кроме подвалов. Вам это может показаться смешным, но это факт.
По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность может быть сигналом к такому же отношению к клиентам, конфиденциальности полученной информации, бумагам и делам.
Заблуждение: «По одежке встретили и проводили так же плохо» — потеряло свою актуальность
Изношенная одежда, стоптанные постоянными бегами туфли, засаленные рукава пиджака, небритость и проч., произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, голова которого, при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченную мысль:
Честно говоря, из опыта скажу — вдаваться в крайности ошибка: одевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда собираетесь идти смотреть квартиру эконом-класса потенциального клиента.
В этом случае внешний вид больше превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если продаете квартир бизнес или элит-класса.
Другими словами, подстройка под клиента должна быть от внешнего вида прежде всего. Начните с этого фундаментального правила, иначе вряд ли, можно стать специалистом, успешно продавать свои услуги.
Подготовил для вас рейтинг по обучению на риэлтора с нуля от толковых авторов!
Пока закон о риэлторском бизнесе отсутствует, нет факультетов в вузах, нет дипломов государственного образца. Эта ситуация имеет как положительные, так отрицательные стороны.
Положительная сторона — любой желающий может попробовать свои силы в маклерском бизнесе. Отрицательная — непрекращающийся поток охочих быстрой наживы на мошеннических схемах.
Уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы с обучением уже решена, но только часть.
Вам дадут элементарные знания, без самого главного — как найти клиента агенту, продать свою услугу. А это ваш хлеб — гарантия будущих сделок. К счастью у меня есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риэлтору за 3 дня
Тяжело, если практически невозможно. Вы столкнетесь с компаниями имеющими костяк опытных агентов, работающих по рекомендациям от своих прошлых клиентов.
Вам до такого ведения посреднического бизнеса очень далеко. Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.
В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг.
Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.
Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.
Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!
Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность, чтобы стать профессиональным маклером.
Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги, ручку — напишите, что хотите, как этого достичь, кем хотите стать, с обозначением конкретных дат.
Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как их видите сейчас затем незамедлительно начинайте делать шаги для их реализации. Я уверен, что через некоторое время задачи скорректируете, они станут яснее и четче.
Чтобы отслеживать динамику вашей работы — держите листок, прикрепленным к дверце холодильника. Каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли двигаетесь.
Ставьте себе задачи: неделя, месяц, квартал вперед, отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метода, которой я пользуюсь сам. Буду рад, если напишите здесь о своем опыте:)
Сегодня мы разобрали как стать риэлтором по недвижимости самостоятельно. Пожалуйста выскажитесь, если у вас есть дополнения.
Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!
Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)
Источник: https://mainseller.ru/kak-stat-rieltorom.html
Как стать риэлтором с нуля: советы экспертов
По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.
Найдите правильное агентство
Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.
Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.
Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.
Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.
Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.
А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.
Учитесь общаться с людьми
Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?
Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.
Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:
- Филипп Макгро «Меняю себя»
- Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
- Кен Бланшар «Горячие поклонники»
- Уэйн Дайер «Сила намерения»
- Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
- Роберт Дилтс «Магия языка»
Подтяните юридические знания
Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.
Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.
Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:
Управляйте данными в CRM-системе
Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.
Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.
Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.
Авторы: Екатерина Школина-Нойнер
Хотите эффективнее работать с недвижимостью?
- checkединая база объектов недвижимости;
- checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
- checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
- checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
- checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
- checkуправление клиентами, задачами и сделками,
- checkбесплатный тестовый период 7 дней.
Источник: https://salesap.ru/blog/kak-stat-rieltorom-po-nedvizhimosti/
Как стать успешным риэлтором с нуля?
- Идеи с нуля
- С малыми вложениями
- Как заработать деньги
- Автобизнес
- В кризис
- Вложения денег
- Гараж
- Домашний бизнес
- Еда и рестораны
- Женский бизнес
- Международный бизнес
- Недвижимость
- Производство
- Профессии
- Разведение
- Сельский бизнес
- Сфера услуг
- Психология бизнеса
Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор. С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные. На самом деле не все так просто. Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье.
Чем занимаются агенты по недвижимости?
Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно. Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов.
Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует. Правильное название этой профессии – агент по недвижимости. Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.
С чего начать?
Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем. К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях.
Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело. Такой бизнес можно вести двумя способами:
Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями. Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы. Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору. Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе.
Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости. Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход. В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта.
- Квартиры;
- Загородные дома;
- Коммерческая недвижимость;
- Аренда жилья.
Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.
Как работать самостоятельно?
Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.
Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.
Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.
Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.
Права и обязанности риэлтора
- Ведение переговоров;
- Консультации;
- Поиск клиентов;
- Сбор документов;
- Заключение договоров;
- Анализ рынка недвижимости.
Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.
Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев:
- По решению суда;
- По запросу государственных органов;
- Если он знает о том, что клиент намерен нарушить закон;
- Если риэлтора обвиняют в противоправных действиях.
Чтобы заняться таким делом, необходимо выучить все права и обязанности риэлтора, чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями.
Что должен знать риэлтор?
- Разбираться в психологии клиентов;
- Общаться с разными типами личности;
- Вести переговоры;
- Убедительно разъяснять информацию;
- Вызывать доверие клиента.
Это главное, что нужно чтобы стать риэлтором. Успешные специалисты могут без проблем анализировать рынок недвижимости и находить самые выгодные варианты. Они знают ответы на любые вопросы.
Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором самостоятельно, предлагаем несколько простых советов:
- Как можно чаще находитесь в своем офисе. Приветливо общайтесь с клиентами;
- Занимайтесь самообучением. Читайте специальную литературу, а также ищите в интернете любую полезную информацию;
- Внимательно выслушивайте все требования клиента. Перед тем как стать профессиональным риэлтором, нужно в первую очередь выучить психологию;
- Постарайтесь убедить клиентов в том, что вы являетесь хорошим специалистом. Они будут вам доверять и приводить новых клиентов;
- Старайтесь постоянно продвигать свои услуги. Благодаря этому у вас не будет недостатка в клиентах.
Особенности работы с клиентами
Чтобы достичь успеха, нужно, в первую очередь, научиться общаться с клиентами. Доходчиво объясните им все важные моменты, которые касаются вашего сотрудничества. Кроме того, следует проконсультировать клиента по всем законодательным вопросам. Обязательно заключите договор, в котором укажите все права и обязанности обеих сторон. Обычно клиент выплачивает агенту по недвижимости 5% от общей сумму сделки. Этот пункт следует также внести в договор.
После этого вы должны предложить разные варианты, которые подходят под указанные требования. Кроме того, риэлтор занимается оформлением всех документов. Работа заканчивается после того, как подписан договор купли-продажи.
Сколько зарабатывают риэлторы?
Теперь стоит поговорить о деньгах. Если вам удастся заключить в месяц только одну сделку, заработок может составить до 150 тыс. рублей. Успешный агент получает более 300 тыс. рублей ежемесячно. Можно также получать дополнительный доход, предлагая клиентам консультации и помощь в оформлении документов. Неважно, чем занимается риэлтор, главное – не гнаться за быстрой прибылью, иначе вы можете сами себе навредить.
Думая о том, как стать хорошим риэлтором, нужно понимать, что такой специалист должен быстро ориентироваться в любой ситуации, разбираться в ценах, а также уметь правильно вести разговор с покупателем или продавцом.
Профессионалы с большим опытом работы не спешат заключать сделки с минимальной комиссией. Они стараются найти такого клиента, с которого можно сразу «срубить» крупную сумму. Такие люди могут служить в качестве мотивации для начинающих специалистов.
Выводы
Клиенты, которым нужно купить или продать недвижимость, хотят работать только с профессионалами. Теперь вы знаете, в чем заключается работа риэлтора с чего начать бизнес и как сделать его успешным. Постоянно повышайте свои профессиональные навыки и не останавливайтесь на полпути. Это поможет вам достичь успеха.
Источник: https://money-hunters.ru/kak-zarabotat/kak-stat-uspeshnyim-rieltorom-s-nulya.html
Как стать риэлтором: 6 правил успешного агента недвижимости
Недвижимость – самое дорогое приобретение в жизни, поэтому любой человек подходит к процессу очень взвешенно. Риэлтор несет на себе большую ответственность за качество сделки, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.
В представлении многих людей работа риелтора состоит лишь в том, чтобы показывать жилье, встречаться с потенциальными покупателями и подписывать договоры, скачанные из интернета. На деле же это бесконечное оббивание порогов госучреждений и нотариальных контор, большое количество времени, проведенное за изучением законодательной базы, и ежедневный мониторинг ее изменений. Так как же стать риэлтором?
С чего начать?
Чтобы стать риелтором, для начала нужно выбрать хорошее агентство недвижимости, которое поможет в становлении профессиональных навыков. Узнайте о репутации компании, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у нее учебный центр и система наставничества.
Уже несколько лет в Украине появляются инициативы принятия закона о регулировании риелторской деятельности. Согласно им, в дальнейшем будет возможна только брокерская деятельность с рядом требований:
- минимум 3 года работы в качестве агента по недвижимости
- прохождение квалификационного экзамена
- регистрация в Госреестре брокеров по недвижимости и субъектов брокерской деятельности
- наличие сертификата брокера по недвижимости
Все остальные, не соответствующие данным требованиям, смогут выполнять роль помощников или ассистентов брокеров. Именно поэтому стоит учесть тот факт, что в ближайшем будущем само понятие «риелтор» или «агент по недвижимости» может вовсе исчезнуть.
Государственное регулирование брокерской деятельности в сфере недвижимости будет осуществлять Фонд государственного имущества Украины.
Кроме того, уже принят закон о противодействии отмыванию доходов, полученных преступным путем. Новый закон создан для борьбы с теневыми сделками и предполагает повышение отчислений в государственный бюджет. В том числе это касается сделок купли-продажи недвижимости, поэтому за ними будет осуществляться финансовый мониторинг.
Также все агентства недвижимости должны быть зарегистрированы в Госфинмониторинге.
Выберите для себя наиболее интересное и перспективное направление, ведь риэлторская деятельность бывает разной:
- специалист по аренде жилой и коммерческой недвижимости
- агент в сделках купли-продажи недвижимости на вторичном рынке
- агент в сделках купли-продажи недвижимости на первичном рынке
- специалист по продаже элитной недвижимости и т.д.
Как правило, для риэлторов карьерный рост выглядит именно так. Изначально курируются сделки аренды, затем специалист переходит к продажам, от жилой недвижимости к коммерческой, получает возможность курировать более дорогостоящие объекты, а затем занимает менеджерские позиции.
Какие шаги предпринять начинающему риелтору, чтобы эффективно и быстро прокачать свои навыки?
Членство в профессиональных ассоциациях
Допустим, вас приняли в агентство. Перспективным и правильным шагом будет вступление в одну из действующих профильных ассоциаций. Они могут быть локальными (городскими) или же крупными, например, Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. Данная организация является одной из самых активных и многочисленных в Украине и ориентирована на развитие отечественного рынка недвижимости, чтобы он был безопасным и прозрачным.
- Возможность получения сертификата, подтверждающего квалификацию. Кроме того, в рамках организаций часто проводятся конференции, лектории и семинары, которые помогают узнать тонкости профессии.
- Появляется доступ ко всеукраинской базе недвижимости, благодаря которой можно мониторить рынок и совершать сделки.
- Информирование об изменениях в законодательстве, относящихся к недвижимости, а также о событиях, происходящих на рынке.
- Наличие методических рекомендаций, аналитической базы, возможность получить консультативную помощь от специалистов и т.д.
Для риэлторов как начинающих, так и продвинутых, такое количество контента и квалифицированных специалистов будут настоящей находкой.
Изучение законодательства
Как стать агентом недвижимости? Обучение риэлторской деятельности возможно только в рамках частных курсов и самообучения, в Украине нет вузов государственного образца, выдающих дипломы по данному направлению. Но с другой стороны, успешный риэлторский бизнес в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний, поэтому лучше сразу получать необходимые навыки.
Очень важно держать руку на пульсе и знать Гражданский, Семейный и Налоговый Кодекс с учетом правок. В них описана большая часть информации, которая может пригодиться при совершении простых и сложных сделок.
К тому же, необходимо знать государственные структуры, ведь часто риелторам приходится собирать и предоставлять все документы и справки, необходимые для подписания купли-продажи, контролировать выписку из квартиры и ее освобождение, проверять наличие прав третьих лиц и пр.
Не лишним будет знать процесс организации нотариального удостоверения, чтобы заранее подготовить клиентов к данному шагу. Будьте готовы к вопросам о приватизации, оценке стоимости объекта и т.д.
Работа с клиентами
Доверие. Именно на нём строятся отношения между продавцом и покупателем на рынке недвижимости, где цена ошибки очень велика.
Как стать хорошим риэлтором? Необходимо научиться правильно работать с клиентами, доходчиво объяснять все нюансы сотрудничества и заключать соответствующий договор, в котором будут прописаны права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок их оказания.
1. Внимание к деталям. Важно своевременно и честно давать информацию, ведь сделки с недвижимостью имеют множество особенностей, в зависимости от того, производит ее гражданин страны или резидент, есть ли несовершеннолетние дети в случае продажи, сколько лет недвижимость находится в собственности и т.д. Необходимо интересоваться в связи с чем продается недвижимость, готовы ли документы к продаже, что планируется приобрести взамен, на какую сумму рассчитывают по итогу.
Как правило, за сделку купли-продажи квартиры риэлтор получает до 5% от суммы недвижимости за свои услуги. Уведомите потенциального покупателя или продавца о других предстоящих расходах, связанных с налогообложением, ведь отчисления Пенсионному Фонду, военный сбор и госпошлина влетят в копеечку. Чтобы это не стало неприятным сюрпризом и непредсказуемыми тратами, говорите о них сразу.
2. Доступность. Для тех, кто привык работать в офисе с 9 до 18:00, первое время будет сложно. Риелторская деятельность очень гибкая, придется учитывать график клиентов, работать по вечерам и выходным, потому что именно тогда большинство из них свободны и готовы уделить внимание сделке.
Кроме того, необходимо правильно рассчитывать свои силы. Если в работе одновременно 10 клиентов, но на них нет достаточного времени, можно попрощаться с прибылью и дальнейшими рекомендациями. Сосредоточьтесь на оптимальном количестве клиентов. Узнайте о предпочтительном способе общения (звонки, мессенджер, электронная почта), интересуйтесь ходом дел, персонализируйте общение, продемонстрируйте вовлеченность и эмпатию.
3. Хорошие коммуникативные навыки не менее важны, чем профессиональные. Не забывайте, что главная цель риэлтора – помогать людям, а они в процессе поиска или продажи недвижимости больше всего боятся быть обманутыми. Доброжелательность, демонстрация контроля ситуации, умение договариваться и убеждать являются ключевыми. Самые успешные сотрудники, как правило, люди с острым умом, быстрой реакцией и умеющие анализировать то, что им говорит клиент.
Во многом от этого будет зависеть заработок агента по недвижимости. Обычно доход риелтора состоит из процента от совершенных продаж. Заработок может меняться, он не ограничивается верхней цифрой, всё зависит от того, как хорошо идут продажи. К примеру, на рынке аренды недвижимости, большинство специалистов получают 50% от месячной стоимости жилья. В сделках купли-продажи можно получать до 5% от сделки, но часто эта цифра делится на количество специалистов, принимающих участие в процессе.
Умение управлять данными
Работа агента по недвижимости неразрывно связана с самоконтролем и самоорганизацией. Но на сегодняшний день упростить процесс способны СРМ-системы, в том числе на украинском рынке есть сервисы, предназначенные конкретно для брокерской ниши.
Они помогают вести учет клиентов и сделок, дают возможность создать свой сайт с объектами, автоматически публиковать предложения в соцсетях и базе партнеров, вести аналитику и статистику и т.д.
Кроме того, в таких программах есть возможность быстро переносить базу агентства недвижимости и загружать покупные. Большинство процессов становятся автоматизированными и не теряют время сотрудников.
Дополнительные навыки
Помимо перечисленных навыков, риэлтору нужно освоить умение делать фото и видео. Поскольку рекламная кампания каждого объекта также входит в обязанности специалиста, важно, чтобы реклама была привлекательной. Прежде чем потенциальный покупатель перейдет к техническим характеристикам объекта, он внимательно изучит весь визуальный контент. И будьте уверены, если фотографии будут нечеткими, затемненными, неэстетичными, он без раздумий перейдет к следующему предложению. Первое впечатление от объекта человек получит через экран своего монитора, поэтому важно сделать все возможное, чтобы оно осталось положительным.
Источник: https://buildersclub.com.ua/blog/kak-stat-rieltorom/