Сколько Берут Риэлторы За Продажу Дома С Земельным Участком

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько Берут Риэлторы За Продажу Дома С Земельным Участком». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Сразу две надбавки получать нельзя, но можно выбрать более крупную. Все награды имеют право преемственности к наградам, полученным в годы СССР. Величина этого пособия имеет фиксированное значение и ежегодно не индексируется.

Стоит ли покупать, продавать дом через агента? И какова стоимость риэлторских услуг? на сайте Недвио

• Выбрать Дом
  • Коттеджи
  • Дома в поселках и КП
  • Дома в СНТ, ДНП, ДНТ
  • Дома в деревнях и селах
  • Дачи
  • Особняки и усадьбы
  • Дуплексы
  • Таунхаусы
  • Коттеджные поселки
  • Готовые, построенные поселки
  • Новостройки, строящиеся поселки
• Выбрать Участок
  • Без подряда
  • С подрядом
  • В коттеджных поселках
  • Под застройку ИЖС
  • Для ПМЖ
  • С газом, водой и электричеством
  • Со всеми коммуникациями
  • С готовыми домами
  • В садовых товариществах, СНТ
  • Под дачное строительство
  • Сельхоз назначения, КФХ, ЛПХ
• Полезные Статьи
  • Вопросы и ответы
  • Интерактивная кадастровая карта
  • О проекте Недвио
• Продавцам

В операциях по аренде и купле-продаже недвижимости частные лица часто обращаются к риэлторам или агентам по недвижимости. Это специалисты, которые владеют всей актуальной информацией на рынке и являются посредниками между покупателями и продавцами.

Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, несмотря на то, что стоит недешево. Однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно переплачивать посреднику. Попробуем во всем разобраться.

Российские реалии риэлторского бизнеса

За 27 лет активного развития рынка купли-продажи недвижимого имущества, в нашей стране, к сожалению, так и не сформировалась культура и стандарты деятельности агентств по недвижимости. Соответственно, клиенты не видят качественной разницы и не могут достоверно оценить их сервис.

В отличие от России, в западных странах, риэлторы — уважаемая и высокооплачивая профессия. Люди спокойно, и с доверием относятся к тому, что приобретают дом через агентство. У нас же, агентам живется несладко. Иной раз им недостаточно найти клиента и провести сделку, нужно еще хорошо потрудиться, чтобы уговорить заплатить свои заработанные комиссионные.

1. все делать самому: разместить объявления, отвечать на звонки, делать показы, проводить переговоры, проверять и оформлять все документы, договариваться с банком и проводить сделку;
2. частично передать некоторые функции частному риэлтору, оставив за собой этапы переговоров и финансовые вопросы;
3. обратиться в агентство недвижимости, чтобы они провели всю сделку под ключ, а собственник лишь участвовал в процессах подписания документов и получения денег.

Казалось было, чтобы продать дом с участком, коттедж или же просто дачу, нужно проделать огромный объем работы и затратить на все процессы, как минимум, несколько недель. Почему бы не обратиться к эксперту в этом в вопросе?

• отсутствие лицензирования и регулирования рынка со стороны государства, ввиду чего риэлтором может стать любой человек «с улицы»;
• негативный информационный фон: «все сплошь черные риэлторы, мошенники», «зачем нужны если все могут сделать юристы», «да я сам продал через авито», «за что платить 2%, это больше чем моя зарплата за …» и т.д.;
• большое количество «случайных» агентов и агентств: недвижимость стоит дорого, высокие комиссии привлекают многих бизнесменов, кто хочет заработать на этом на «хайпе», они не заинтересованы развиваться профессионально — приходят на рынок чтобы «сорвать куш» и исчезнуть;
• слабый профессиональный уровень: в агентствах не принято платить зарплату, а комиссионные оплачиваются лишь после сделки, все это ведет к соблазну руководства не платить или урезать комиссию, а когда риэлтор начинает проводить много сделок и зарабатывать много — он становится не нужным, дешевле нанять неопытных;
• неразвитая деловая этика в агентской среде: сами агентства обманывают своих же сотрудников, а сами сотрудники в ответ «левачат», жесткая конкуренция приводит к тому, что фирмы воруют друг у друга базы, а некоторые агентства пытаются заработать с двух сторон сделки — с покупателя и продавца.

В результате это приводит к тому, что в агентствах очень большая текучка, 9 из 10 сотрудников не имеют необходимого опыта и нормального дохода, из-за чего теряют интерес к профессии и клиентам.

Все это усугубляется тем, что сотрудники агентств обычно предлагают лишь то, что есть в открытом доступе в Интернет, не имеют профессионального образования и попросту предоставляют информацию об объекте.

В случае возникновения в будущем проблем с собственностью, ни агентства, ни частные риэлторы не несут ответственности. Их основной риск – это чистота деловой репутации. К тому же, никто не может четко объяснить ценообразование своих услуг. Обычно все ссылаются на размер комиссионных, которые берут аналогичные специалисты.

Учитывая все это, неудивительно, что для клиентов риэлторские услуги кажутся необоснованно дорогими. Все эти факты говорят не в пользу агентов.

Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны?

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Некоторые клиенты, в целях сэкономить, стараются искать объявления без посредников, и, выходя напрямую на собственника, бывают крайне удивлены тем, что часто разницы в цене нет. Дело в том, что в стоимость дома или участка на продажу, как правило, включены не только «хотелки» продавца…

Сегодня, на переполненном рынке, «продвинуть» свою недвижимость и сделать ее заметной очень сложно. Желая побыстрее продать свой объект, владельцы и застройщики охотно привлекают посредников, бывает что сразу десятки агентств. И не удивительно, ведь для собственника самое главное — быстро продать и получить желаемую сумму.

Поэтому большинство продавцов так или иначе закладывают в цену несколько процентов на расходы на рекламу и агентские комиссионные. Ну а оплачивает их, в конечном итоге, покупатель.

Чем полезен может быть риэлтор? За что не жалко заплатить?

Если дело обстоит так, то покупателю или арендатору хочется видеть пользу от работы посредника. И она может выражаться в следующем:

Юридическая чистота сделки – это самый важный аспект купли-продажи загородных домов с участками. Чтобы уберечь своего клиента от необдуманной покупки, имеющей свои подводные камни, риэлтор должен иметь если не соответствующее образование, то, по крайней мере, наметанный глаз.

В идеале, если ваш агент по образованию – юрист или архитектор, который увидит недочеты в документах или скрытые недостатки самого дома.

Пунктуальность, скорость отклика на вопросы, быстрое предоставление информации и забота о клиенте – это те качества, которых не хватает многим специалистам рынка недвижимости.

В поисках земельного участка или коттеджа, покупателю приходится изучать тонну информации и тратить много времени, выезжая лично на просмотры объектов. Хороший посредник возьмет это дело на себя и будет предлагать клиенту те варианты, которые гарантированно его заинтересуют.

Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на годы, даже при наличии информации. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться.

Все это превращается в бесконечную рутину, которая «высасывает» всю энергию. Риэлтор может «взять огонь на себя» и избавить своего клиента от стресса и всех неприятных моментов.

Агентство или частный риэлтор?

Обращаться за услугами к частному специалисту или в агентство недвижимости, решать вам. Стоит отметить, что комиссия фирм будет выше, чем у частного риэлтора. Вместе с тем, агентство предоставляет больше гарантий и сопровождает клиента на всех этапах осуществления сделки. Что на самом деле выгоднее?

Главная цель – быстрее продать загородную недвижимость. Чтобы не нагружать себя заботами, при продаже дорогостоящего дома, лучше обратиться в агентство (одно или несколько). У таких компаний есть база, раскрученный бренд, реклама… В общем прямая связь с платежеспособными покупателями, которые будут приходить на осмотры не из праздного интереса, а для реальной покупки объекта.

Многие агентства настаивают на заключении эксклюзивного договора. Это стоит дороже для продавца, но позволяет более строго контролировать все процессы и расходы по поиску покупателей.

Если по объекту работает несколько агентств, то они меньше заинтересованы в сделке и меньше тратят на рекламу. Но, в целях большего охвата рынка, собственники чаще выбирают этот вариант сотрудничества. Это тоже работает, но важно установить и контролировать для всех одинаковые условия, чтобы агенты не конкурировали между собой в плане занижения цены. Это ни к чему хорошему не приведет — покупатели будут думать, что цена на ваш объект падает, потому что он неликвиден и будут просить большую скидку.

Когда находишься в поиске коттеджа или участка для покупки, каждая копейка на счету, и переплачивать совсем не хочется. Поэтому, в приоритете, у покупателей — потратить как можно дешевле. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к частным риэлторам.

Выбирая частного агента, стоит изучить его отзывы и довериться его опыту. Грамотный спец знает рынок, ценит ваше и свое время. Он быстро предложит именно то, что вы ищете, не возя вас на осмотры заведомо провальных вариантов.

Кто платит комиссию?

Рынок купли-продажи загородной недвижимости менее активный, чем городской, поэтому во многих случаях комиссию за услуги риэлторов приходится платить непосредственно продавцу. Почему так? – потому что собственник крайне заинтересован в поиске клиентов, но вероятность того, что кто-то в данный момент ищет именно такой дом, всегда крайне мала.

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.

Если риэлтора нанял клиент, которому нужно найти определенный вариант загородного жилья, то комиссионные оплачивает покупатель. В агентское вознаграждение будет входить:

1. подбор подходящих вариантов;
2. показ недвижимости в удобное время;
3. помощь в проведении переговоров;
4. проверка сделки на юридическую чистоту и сбор необходимых документов.

Чтобы минимизировать риски по сделке, клиент может заключить страховой договор. Он убережет от возможных мошеннических действий, при которых сделка по купле-продаже окажется оспариваемой или ничтожной.

Во сколько обходятся услуги риэлтора?

В идеале, размер комиссии оговаривается «на берегу», еще до начала сотрудничества. В этом плане агентство работает более прозрачно и сразу уведомляет клиента о проценте за услуги. Частные риэлторы чаще тянут до последнего в страхе, что клиент развернется и будет искать услуги с другими посредниками или напрямую.

Процент за услуги рассчитывается от суммы заключенного договора. Это значит, что в подсчетах нужно отталкиваться от цены загородного дома или участка.

Сегодня, агентская комиссия составляет, в среднем, от 2 до 4% от стоимости объекта, и во-многом зависит от опыта специалиста, его уровня подготовки и репутации. У клиента также есть возможность заключить договор на оплату фиксированной суммы. Размер агентсткого вознаграждения, как при продаже загородного дома, так и при подборе и покупке редко превышает 5-6%.

Размер комиссионных по рынку примерно одинаков у всех фирм, но, есть и исключения. Обычно это непрофессионалы, которые неадекватно оценивают свои услуги, причем как в большую, так и в меньшую сторону. От таких специалистов лучше заведомо отказаться.

Грамотно аргументировать и обосновать свой процент могут лишь опытные риэлторы, которые уже много лет занимаются операциями с недвижимостью и ответственно подходят к делу. Клиенты таких специалистов обращаются к ним неоднократно, потому что они готовы платить за избавление от стресса, рутины и за эксклюзивную информацию.

Можно ли обойтись без риэлтора?

Развитие интернета и свободный доступ к информации создает ощущение, что найти дом или участок самостоятельно сегодня проще простого. Но это иллюзия.

Вы должны понимать, что самые невыгодные (неликвидные) объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими «заспамлены» все сайты и доски объявлений, их продают десятки разных агентств, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы.

Чтобы найти действительно выгодный вариант, все равно придется потратить много времени на изучение поселков и их окружение, отзывы о них и о застройщике, регулярно отслеживать динамику рынка, спрос на объекты и самостоятельно ездить на просмотры и т.д…

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

Тщательно обдумайте дальнейший план, оцените свои потребности и сроки, за которые вы хотите купить или продать дом. Затем оцените шансы. Сможете ли все сделать своими силами?

Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, требуя при этом большую комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий.

Если вы стеснены в средствах, вы, конечно, можете все сделать самостоятельно, а юридические вопросы, как-то проверить все документы на соответствие и обременения при заключении сделки — через нотариуса. Но вы должны понимать, что при этом несете колоссальный риск (и сегодняшний рынок тому пример). Сэкономив несколько процентов на услугах профессионала, вы рискуете переплатить при покупке. А, в случае продажи, надолго «зависнуть» с неликвидным объектом. И, в итоге, потерять намного больше на скидках, налогах, обслуживании и поиске нового покупателя.

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://nedvio.com/stoimost-rieltorskih-uslug/

За что платят риэлтору и почему? Детальный разбор.

Оборзели эти риелторы. Два-три звонка сделали, по квартире походили, и уже 1000 долларов им подавай. Думаете так же?

Хотите откровение? Мы уже устали от этого. Надоело постоянно доказывать, что клиент не видит и десятой доли проделанной работы. Для него все легко, потому его участие ограничивается визитом на объект и подписью нужных документов. А потом, оказываясь с ключами от нового жилья в руках, он задает этот «прекрасный» вопрос. Хватит. Вот вам подробная программка с порядком цен.

За что покупатель платит именно такие агентские:

• Знакомство с клиентом. Не все сразу понимают, чего хотят и не все имеют достаточное представление о порядке цен на рынке. Поэтому помимо раскрытия реалий отрасли, риелтор становится для клиента еще и чутким психологом, который быстро выводит его к нужному результату. Специалист принял заявку. Вы отправились домой, а он начинает работу.
• Мониторинг всевозможных баз объектов, сайтов-агрегаторов, базу объектов иных агентств и, конечно же, исследование собственной базы. «Ваша база одинOLX!» – можете воскликнуть вы. Хорошо. Как много вы найдете вариантов, за которыми не скрывается агентство? Накопление жилищной базы – это годы кропотливого труда.
• Набрали подходящих по цене и закончили, так вы думаете? Нет. Среди этой массы мы выбираем те объекты, которые максимально подходят ВСЕМ требованиям покупателя. Ремонт, удаленность транспортной развязки, контингент соседей, наличие инфраструктуры… Да, мы все это выясняем. И только потом уже отправляем вам варианты.
• Настало время показа. Или не настало. «А давайте завтра, мне сегодня неудобно?» А ведь вчера договорились именно на сегодня. Мы учитываем любые пожелания клиента, готовы внимать их 24/7, и переносить встречи даже тогда, когда ни нам, ни покупателю это не выгодно.

• Жилье мечты найдено. Но у клиента не хватает средств (обнаружилось уже после того, как контакт с продавцом установлен). Или такой вариант, продавец хочет больше денег, потому что «обои дорогие». Или покупатель просто хочет поторговаться. Разбираться с этим нужно агенту по недвижимости (и психологу по совместительству, помните?). Именно он делает так, чтобы вы пришли на подписание договор задатка, даже не думая, о возможном срыве. Все это остается за «ширмой широкой улыбки» риелтора.
• Список вещей, которые останутся на объекте после продажи. Не будем тут особо распыляться. Скажем так, были случаи, когда многие из наших покупателей, могли бы и не получить хорошего дивана, гарнитуры и других прелестей. Однажды даже ванна была под угрозой.
• Срок заключения сделки. Во-первых, нужно согласовать сроки между сторонами, которые часто не готовы их синхронизировать. Во-вторых, нужно спрогнозировать время подготовки документов, что в наших условиях довольно сложно.

Вот лишь малая доля информации (процентов 20%) которую выясняют наши специалисты:

• Имеет ли продавец законные основания для продажи?
• Нет ли нераскрытых собственников или ареста на объекте?
• Нет ли на объекте ареста в Украине? Не находится ли он там в залоге? (да, такое тоже интересует людей)
• Нет ли в документах на недвижимость ошибок в данных?
• Нет ли неузаконенных перепланировок?
• Не завышена ли оценочная стоимость объекта?
• Нет ли долгов по квартплате?

Мы задаем покупателю правильные вопросы и лично проверяем ответы на них. При наличии проблем с документами, мы оперативно их разрешаем. И да, все документы по объекту, абсолютно все, мы можем подготовить самостоятельно. И порой даже быстрее, чем того требует процедура. Иногда, благодаря нашим усилиям, сроки подготовки сокращались на многие месяцы.

Наш договор задатка – это не шаблон из интернета. Это выверенная юридическая формула, которая прошла проверку практикой. На самом подписании присутствует закрепленный за вами специалист и лично директор агентства, чтобы избежать даже намека на срыв сделки. И да, мы объясним, почему «нотариальный договор задатка», предварительный договор – не всегда лучший вариант, как вы привыкли думать.

• О каждом действии и шаге, каждом новом этапе вы узнаете сразу же, после реализации. Вы в любой момент можете позвонить (24/7, напоминаем) и затребовать подробный отчет о подготовке к сделке, и получите его незамедлительно. А с вопросами звонят все – покупатель, продавец, риелторы от продавца. Порой даже родственники сторон иногда звонят.
• Мы контролируем все – от соблюдения условий задатка, до согласования деталей сделки с проверенным нотариусом. Перед самой сделкой мы еще раз проверяем документацию. Ах да, ваш договор купли-продажи формируется еще до того, как вы пришли в офис нотариуса. Потому что мы уже все подготовили. И мы напомним вам захватить все необходимые для сделки документы, не переживайте.
• На самой сделке вновь присутствует ваш специалист и директор агентства, чтобы обеспечить высокий уровень качества ее проведения.
• После сделки мы поможем вам получить необходимый комплект правоустанавливающих документов, либо получим его за вас.
• На финальном этапе вы получаете окончательный комплект документов, подарки от компании и ряд скидок, которые сделают ваше обращение к нам по другим вопросам более выгодным.

И это только беглый школьный пересказ, друзья. Раскрывающий почти БАЗОВУЮ сделку. Ошибка специалиста – непростительна. Упущения хотя бы в одном из перечисленных пунктов, могут привести к срыву. Порой независящие от нас проблемы (а иногда и наши оплошности, святых строить из себя не будем) разрешаются так, что ни вы, ни ваш кошелек этого не замечаете.

Мы много лет работали для того, чтобы все это для вас выглядело просто. Но это не значит, что все просто на самом деле. Цените и уважайте чужой труд!

Источник: https://realty.pravograd.org/za-chto-platyat-rieltoru-i-chto-v-eto-vchodit/

Стоимость услуг риэлтора. Сколько стоит его работа?

Вполне возможно, что прочитав этот пост, вы не найдете исчерпывающих ответов на поставленные вопросы, но я постараюсь донести и максимально ознакомить вас с этой темой. Итак, кому вообще интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Скорее всего, это будет интересно будущим и начинающим работникам в сфере недвижимости, а также тем клиентам, которые зачастую не понимают, почему комиссия риэлтора «такая большая!». Ну а также, налоговой, которой будет интересно узнать о «сверхприбылях» этих «бездельников», шутка:) Учтите, что любой труд должен оценивать соответственно и желательно, обращайтесь за услугами только к профессионалам.

Ищите специалиста для купли-продажи недвижимости? Ознакомьтесь с услугами риэлтора в Киеве ►

Так сколько же стоят услуги риелтора? Я не буду раскрывать каких-либо тайн, а также умалчивать о конкретных цифрах. Потому что большинство агентств и частных посредников работают и оценивают свою работу индивидуально. Кто-то получает фиксированную зарплату (ставка, оклад), кому-то дополнительно оплачиваются проценты (их часть), кто-то зарабатывает еще на второстепенных услугах. Но все это зависит от выполняемых задач и места работы, таких как: работа в отделе продаж конкретной новостройки, работа у застройщика (больше консультации, чем работа продажника) и еще множество других вариантов.

Также оплата риелтору зависит от его занятости, то есть работает ли он как частный риэлтор или как нанятый сотрудник фирм (агентства, …). В подобных случаях риэлторы берут конкретный процент за свои услуги. Например, в агентствах это может быть от 10% от полной комиссии при продаже (квартиры, дома, …) так и до всех 100% от комиссионных при определённых форматах компании (например, франшиза, инновационные проекты). Можно написать, что сегодня в Киеве средняя комиссия при продаже составляет в среднем 5% от окончательной цены продажи или 50% от месячной аренды, но по факту бывает, что условия меняются во время предоставления услуг и окончательные обязательства не исполняются сторонами.
На формирование лимитов оплаты риэлторов влияет множество факторов: историческое развитие брокерских услуг в определенных регионах: кто платит риэлтору (покупатель или продавец, присутствует ли скрытая комиссия); объем выполняемых работ, опыт и профессионализм риэлтора, маклера, агентства; компетентность, опыт, а также немаловажную роль играет местное законодательство. На сегодня (2015 год) пока в Украине нет законодательного акта или кодекса, регулирующего рынок недвижимости, хотя были попытки инициировать создание документа, который структурировал и урегулировал бы отношения между субъектами и объектами в правом поле.

Я не большой знаток зарождения и развития рынков недвижимости в разных частях мира, но для себя определил, где рынки уже сформировались как полнофункциональные с цивилизованными правилами работы, а где еще есть проблемы с развитием или где вообще все «запущено». Единственное, на чем бы хотел остановить внимание, это на размерах комиссий риэлторов в некоторых регионах. Начну со стран, где установлены минимальные комиссии за услуги: Англия от 1 до 2%, Швейцария и Израиль – 2%, Беларусь, Литва и Норвегия – 1-3%. Далее по возрастанию оплаты для риэлтора следуют: Нидерланды и Бельгия – 1-6%, Монако и Турция – 3-5%, Италия, Испания – 3-6%, Россия – 4-6%, США – 3-8%, Германия – 3-10%. И наибольшими ценниками за работу являются: Канада, Португалия и Австралия – 5-8%, Франция от 5 до 10%. Данные были взяты из открытых источников, поэтому исходные могут не полностью соответствовать представленной информации. Но сути не меняет: в разных странах, по-разному оценивает посреднический труд, с соответствующим формированием рынка недвижимости и значимостью самой профессии риэлтора. В некоторых странах риелторы являются наиболее уважаемыми среди многих других специальностей.

Если брать Киев, то подавляющее количество продажников на данный момент работают по своим, личным, внутренним правилам. За несколько десятилетий в городе, сложилось так, что в основном берут денежное вознаграждение с покупателя, что не есть правильным, из-за завышенной конечной стоимости объекта. Кто-то берет процент и с покупателя и с продавца, тем самым компрометируя себя, в чьих же интересах он работает. Но меньшинство все-таки работает по договору, и получают заслуженную комиссию с продавца (арендодателя), а не с покупателя (арендатора). Но в случае, если клиент в качестве покупателя (арендатора) захочет воспользоваться услугами риэлтора и платить за эту работу (с подписанием договора на оказание услуг), тогда этот вариант более цивилизован и приемлем. Чем вариант, при котором покупатель изначально уведомляется, что он уже должен (обязан) заплатить, из-за того что он обратился (позвонил, попал) вот к такому риэлтору (агентству). То есть по факту – не понятно за что?! Совет: избегайте подобных риэлторов или, в крайнем случае, поступайте с ними соответственно предоставленным вам услугам.

За последние несколько лет, инициативная группа, состоящая из нескольких десятков риелторов, директоров агентств, продвигают идею работы по определенному своду и правил работы на рынке. То есть, уже создан внутренний кодекс, который регулирует между коллегами их взаимодействие, главным образом в интересах конечного клиента. Подписантами уже являются почти три десятка профессионалов, объединенные сообществом, которые работают по системе партнерских продаж. Одной из конечных, поставленных целей является создание и развитие МЛС – мультилистинговой системы, в которой представлены объекты недвижимости. Эти объекты в системе представлены только, если по ним подписаны эксклюзивные договора, также они есть реально в продаже (не являясь «заманухами»). Благодаря МЛС и такому подходу, выгода будет как продавцам, так и покупателям. Потому что время продаж сокращается из-за плотного, системного сотрудничества между риэлторами, а также представленные цены максимально являются рыночными и без необоснованного завышения. В некоторых городах Украины уже существуют и полноценно работают подобным образом СПП-сообщества со своими, внутригородскими МЛС.

Статья не панацея, и не артефакт, который можно предъявить риэлтору, в качестве того, что он работает не правильно. Множество из них гонится за мнимыми барышами, не набираясь при этом опыта и не ставя себе за цель, посвятить часть своей жизни этому делу и делится внутренним талантом для решения поставленных задач. Цифры не должны стать у вас препятствием к общению. Задавайте им больше вопросов: «кто оплачивает услуги риэлтора?», «где раньше работал риэлтор, с какими объектами?», «когда и что он в последний раз продал?», «что он будет делать, какие обязанности и какие результаты будут?», «как будет проходить процесс продажи?» и «почему услуги оцениваются именно в такую цифру?», «сколько берут риэлторы, цена его услуг» и «сколько зарабатывает и получает от сделки». Чем больше, тем лучше. Так вы можете себя ограничить от неполноты полезного объема информации и в итоге, воспользоваться профессиональной услугой посредника. Ведь, риелторы должны честно и утвердительно показать своими ответами, что они будут соответствовать возложенным ожиданиям.

Мало того, что риэлторы работают по разным стандартам, как в одном населённом пункте или регионе, так при этом достаточное количество занимаются откровенными манипуляциями, с банальной целью «подзаработать деньжат». Подумайте для начала, соответствует ли данная оплата за решение вашего вопроса. Узнайте предварительно у знакомых, вполне возможно у них уже есть опыт сотрудничества с риэлторами. Итогом может стать: долгая и растянутая по времени продажа, меньше рыночных материальное возмещение по сравнению с изначальными ценовыми ожиданиями, и других неожиданные и неприятные ситуации.
Желаю удачных продаж и покупок!

Добавил опрос 25 августа, с помощью которого хочу узнать ваше мнение:

Источник: http://grishko.com.ua/stoimost-uslug-rieltora-skolko-stoit-ego-rabota

Что нужно знать покупая недвижимость через риелтора?

Дата публикации: 19 декабря 2016 .

В современном мире сопровождением сделок по покупке и продаже недвижимости (квартир, домой, гаражей и земельных участков) занимаются специально обученные люди — риелторы. Как правильно выбрать риелтора и не переплатить покупая недвижимость? В этом вопросе разбирался МИСТОИНФОРМ.

Рано или поздно, в жизни практически каждого человека наступает период, когда он решает продать или купить недвижимость (квартиру, дом, земельный участок, гараж, дачу). В этом вопросе зачастую на помощь готовы прийти специалисты по продаже и покупки недвижимости — риелторы (агенты по недвижимости, брокеры).

Риелтор — частный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занят посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке, получает вознаграждение в виде комиссионных.

Рынок риелторских услуг в Украине

На сегодняшний день рынок риелторских услуг в Украине остается неотрегулированным в законодательном плане. Несмотря на большое количество законопроектов в этой сфере, закон о риелторской деятельности до сих пор не принят, а профессия риелтора юридически не закреплена. Но, несмотря на это, совсем немного сделок на рынке недвижимости обходятся без услуг посредников.

Фактически деятельностью по оказанию услуг при покупке и продаже недвижимости занимаются люди без специального образования и каких-либо профильных разрешительных документов (лицензии, сертификаты и тд.). ВУЗы не готовят агентов по недвижимости, а немногочисленные специализированные курсы так и не приобрели широкую популярность среди желающих обрести эту профессию. Квалификационные требования в этой сфере традиционно низкие, в вакансиях часто указан минимальный набор — знание компьютера, коммуникабельность, энергичность, стрессоустойчивость.

Фактичская деятельность риелторов зачастую выглядит так: человек оформляет документы как физическое лицо-предприниматель (например, ФЛП Иваненко И.И.), затем придумывает яркое и убедительное название для своего «агентства недвижимости» — «Партнер», «Риелтор», «Гарант» и т.д., за ним как за ширмой будет впоследствии спрятана подлинная организационная форма.

Кроме того, многие риелторы предпочитают работать в составе коллективов более крупных агентств недвижимости, организационная форма которых — ООО (общество с ограниченной ответственностью). Такие фирмы выглядят солиднее, но как и частные предприниматели, вплоть до принятия профильного законодательства, они, по сути, не несут никакой ответственности за свою профессиональную деятельность ни перед клиентом, ни перед государством.

Рост рынка строительства нового жилья в Украине стал причиной появления новых форм агентств недвижимости — отделов продаж новостроек. Такие отделы продаж зачастую создаются самими застройщиками напрямую, либо в виде подконтрольных застройщику агентств недвижимости. Часто застройщик создает несколько агентств, это помогает создать для клиента иллюзию выбора при продаже одной и той же недвижимости.

Стоимость услуг риелтора: сколько и за что мы платим?

На сегодняшний день, стоимость услуг риелтора формируется под влиянием многих факторов, однако определяющим фактором все же является тип объекта недвижимости. К примеру, за сделку с маленькой квартирой придется заплатить меньше, а вот за сделку с большой квартирой или домом гораздо больше.

Агенты по недвижимости редко получают зарплату в традиционном смысле, чаще они получают оплату за свой труд в виде процента от цены сопровождаемого объекта недвижимости при проведении сделки. Тариф на риелторскую услугу может составлять 2,5-3 % от цены объекта, в том случае, если в сделке участвует один риелтор. А если риелторов будет двое (например, один от покупателя, другой от продавца), то им придется делить комиссию пополам.

Не совсем понятно почему риелторы формируют стоимость своих услуг пропорционально стоимости продаваемой недвижимости. Ведь в этом случае зарплата риелтора стает похожей на ту, которая обычно рассчитывается от выработки. Но такой подход к формированию тарифов на услуги риелтора некорректен, хотя бы потому, что они проводят одни и те же действия относительно объектов разного размера и стоимости.

Простыми словами, мастер на СТО получит больше, обслужив большее количество авто, менеджер по продажам получит больше, продав больший объем товара, а вот риелтор хочет получить больше только потому, что ваша недвижимость стоит дороже, как правило не прикладывая при этом больших усилий.

Рынок посреднических услуг трансформировался в последнее время, у риелторов, особенно в пригороде Киева, стало популярным не брать деньги с покупателей. Затраты со сделки при продажи квартиры, дома, дачи плавно перенеслись на продавцов. Теперь часто можно встретить в объявлениях о продаже недвижимости информацию о том, что объект продается без комиссии.

На фото объявление о продаже квартиры в городе Ирпень без комиссии

Такое смещение фокуса при выборе плательщика вызван с одной стороны тем, что на рынке недвижимости наблюдается превышение предложения над спросом и продавцы готовы оплатить услуги риелтора, только бы побыстрее найти покупателя на свою квартиру.

С другой стороны, объявления, в которых четко указано, что квартира продается без комиссии, гораздо лучше воспринимаются потенциальным покупателем и заставляют его чувствовать себя огражденным от любых дополнительных расходов.

На кого работает риелтор?

Риелтор работал, работает и будет работать на себя, и это логично. Его основной целью является свершившийся факт сделки. Безусловно, агенты по недвижимости прямо этого не скажут, чаще будут звучать разговоры об опыте, прилагаемых усилиях для скорейшей покупки или продажи, моральном соответствии и стандартах агентства недвижимости или самого риелтора. Забота об интересах клиента якобы вообще на первом месте.

Однако, анализируя опыт многих людей, которые имели возможность работать с риелторами, можно с уверенностью утверждать, что риелторы настроены на завершение сделки независимо от интересов продавца и покупателя, а часто, предвкушая немалый заработок, вопреки таким интересам. А вот клиент рискует остаться один на один с проблемами и разочарованиями после совершения «удачной» покупки.

С некоторыми тонкостями нам помогает разобраться девушка, которая работает риелтором в одном из агентств недвижимости Ирпеня, города в Киевской области, который является одним из лидеров по темпу застройки.

Встречаются ситуации, когда в документах, необходимых для сделки, есть неточности. В таком случае, пытаемся уговорить стороны совершить сделку, обещаем порешать вопрос с нотариусом и донести нужные документы потом. Как правило, с клиентом уже налажены доверительные отношения, поэтому все проходит гладко.

Таким образом, действия, к которым прибегают риелторы чтобы не потерять заработок, порой ставят под угрозу сам факт законности сделки, но клиентам об этом не говорят, продавцы и покупатели уверены, что специалист по недвижимости позаботился об их безопасности.

Кто работает в современных агентствах недвижимости?

В целом, профессия помолодела, а вот мужчин-риелторов стало меньше, — считает сотрудница агентства недвижимости в Ирпене.

Среди риелторов встречаются и парни, а вот мужчины постарше — редкость. В Ирпене агентами по недвижимости часто становятся студенты и выпускники Налогового университета, а также те, кто приехал в город недавно и «еще вчера» сам искал квартиру.

Большинство ребят и девушек являются обладателями дорогих телефонов, некоторые уже успели заработать на свой личный автомобиль.

Парни из отделов продаж новостроек нередко используют в своем гардеробе деловые костюмы и бабочки.

Идеальный же образ риелтора — девушка с аккуратной прической, одета со вкусом, с хорошим макияжем, на личном транспорте. В меру использует золотые украшения, дорогой гаджет и шубка желательны. Она вежлива, общительна, умеет расположить к себе и много улыбается. Она не будет злится и терпеливо будет ждать сколько нужно, если одна из сторон задерживается и не успевает вовремя на просмотр недвижимости.

Этот удачный образ дает понять продавцу и покупателю, что на счету риелтора не один десяток удачных сделок, а значит она в состоянии помочь сторонам не только довести дело до сделки, но и обезопасить весь процесс. Этот человек успешен, значит его услугами пользуются, так думает клиент.

Основные уловки риелторов или как заманить клиента

Довольно часто в интернете можно встретить объявления о продаже недвижимости, в которых стоимость объекта будет занижена относительно той, за которую продавец реально готов продать свою квартиру или дом. Это делается риелторами специально, для того, чтобы привлечь внимание покупателей и вызвать их на просмотр.

Заманив потенциального покупателя на просмотр объекта недвижимости, риелтор становится на шаг ближе к своей цели — оформлению сделки и получению вознаграждения. Кроме того, визуальный контакт помогает риелтору уловить реальные пожелания и предпочтения покупателя, а также оценить его потенциал.

Даже если просмотр окажется неудачным, риелтору всегда найдется что предложить из арсенала заранее заготовленных вариантов.

Показывая подряд несколько объектов, риелтор сознательно может предложить и вариант, который человек для себя вообще не планировал, действуя по принципу «а вдруг понравится». В таких случаях покупателю лучше лишний раз повториться и четко обрисовать перечень требований к искомому объекту.

Иногда риелторам приходится показывать все что есть, просто потому что подходящих вариантов у него нет, а терять клиента не хочется.

Покупателю стоит знать о том, что среди предлагаемых к покупке объектов недвижимости могут быть такие, которые принадлежат самому риелтору или кому-то из его коллег. Они позиционируются как более безопасные и лучшие варианты, еще бы, ведь риелтор выбирал для себя. Однако, такие варианты лучше обходить стороной, цены на такие объекты, как правило, завышены, а торг на понижение практически не возможен, хотя сами объекты от аналогичных принципиально ни чем не отличаются.

Покупателю также не следует верить риелтору когда он говорит, что на покупаемую им квартиру есть другие желающие и он переживает, что она может вот-вот уйти. Воспринимайте такие фразы спокойно и не питайте надежды, что человек думающий о заработке вдруг стал вашим другом.

Продавцу следует помнить, что длительные сроки продажи вашей недвижимости для риелтора невыгодны. Он хочет как можно скорее привести процесс к сделке и получить свое вознаграждение. Поэтому не спешите следовать совету риелтора и понижать цену на продаваемую вами квартиру или дом, также не спешите верить в то, что у покупателя только скажем 19 тыс. на руках, а не 22 тыс. как хотите вы.

И уж точно не следует воспринимать всерьез предложение риелтора провести юридический анализ документов на квартиру, дом и т.д. Весь их юридический анализ сводится к тому, что они звонят нотариусу, с которым «обычно работают», и просят его посмотреть по реестру нет ли по квартире каких-либо проблемных моментов, например, ареста или ипотеки.

На самом деле, всю эту информацию вы узнаете и так, когда примите решение купить квартиру или дом, и придете к нотариусу на прием договорится по вопросу оформления. Для вас нотариус воспользуется тем же электронным реестром, а купить-продать квартиру «с проблемами» технически не представляется возможным.

Чем риелтор может быть полезен?

Риелторы могут помочь продавцу и покупателю найти друг друга на рынке недвижимости, хотя это в состоянии сделать и сами стороны этого процесса.

Посредники могут помочь подобрать тот вариант, который наиболее соответствует вашим требованиям и ожиданиям, но на самом деле лучше вас никто не может знать что именно вы хотите приобрести.

Риелтор может взять на себя заботу по подготовке необходимых документов для проведения сделки купли-продажи. Например, если вы продаете квартиру, он может помочь вам получить экспертную оценку квартиры, которую по факту делает отдельный специалист имеющий специальный сертификат на право проведения работ по оценке недвижимого имущества. Риелторы также могут предложить, за дополнительную плату, занизить стоимость квартиры и, таким образом, сэкономить на услугах нотариуса.

Кроме экспертной оценки, риелтор также может помочь получить форму №3, в которой содержится информация о количестве зарегистрированных («прописанных») людей в конкретно взятой квартире, эта форма на момент сделки купли-продажи должна быть «чистой». Если продавец квартиры не имеет задолженности по оплате коммунальных услуг (уборка придомовой территории, уборка подъездов, вывоз мусора) такую форму можно без проблем получить самому.

Перед получение формы № 3 продавцу следует позаботится о том, чтобы из квартиры были выписаны все те, кто там ранее был зарегистрирован. В вопросе выписки людей также могут помочь риелторы. Следует помнить, что с весны 2016 года в каждом населенном пункте страны от большого города до маленького села, в котором есть сельсовет, были созданы отделы регистрации граждан. Такие изменения существенно упростили людям вопрос «выписки» и «прописки», что не требует обращения в паспортный стол как это было ранее.

Вопрос задолженности по коммунальным услугам (свет, газ, вода) решается по разному и не всегда при помощи риелтора. На сегодняшний день многие из этих служб уже имеют онлайн сервис, через который можно проверить состояние долга или переплаты по счетам. Кроме того, можно «по старинке» сверить показатели счетчиков с данными расчетных книжек.

Риелтор может договорится с нотариусом о дате и времени сделки, а также передать сторонам требования нотариуса по поводу перечня документов необходимых для ее совершения.

В идеале, покупатель должен самостоятельно выбирать нотариуса, это поможет правильно подготовится к сделке и минимизировать риски. Если в выборе вы решили доверится риелтору, то не поленитесь сравнить цены на нотариальные услуги и почитать отзывы о предлагаемом специалисте.

Как обойтись без услуг риелтора?

Покупатели и продавцы на рынке недвижимости способны сами определить для себя прибегать ли им к услугам посредников. Для тех, кто все-таки решится обойтись без услуг риелтора, МИСТОИНФОРМ, при помощи нашего консультанта — сотрудника агенства недвижимости города Ирпень, подготовил перечень полезных рекомендаций.

Продавцы недвижимости, которые не хотят платить риелтору за продажу своей квартиры, дома или земельного участка могут совершенно спокойно самостоятельно выставить его на продажу через один или несколько сервисов для таких продаж в интернете. Одним из самых простых и знакомых для всех является сервис объявлений ОЛХ, но есть и масса профильных, таких как ЛУН, domRIA, domik и тд. Для этого вам придется сделать красивые фотографии своей недвижимости, написать описание с характеристиками и выставить адекватную цену. Можно сразу указать пожелание — «посредников просьба не беспокоить».

Сегодня уже довольно часто продавцы, на которых обычно ложиться оплата услуг риелтора, сами стремятся выставить на продажу свой дом, квартиру, дачу или любую другую недвижимость.

Покупатели недвижимости, которые не хотят переплачивать за покупаемую ими недвижимость, поскольку в заявленной цене продавца может быть заложена скрытая комиссия риелтора, могут также попытаться найти прямые выходы на продавца.

Не стоит боятся экономить на услугах риелторов, помните, что ответственность риелтора перед клиентом и государством туманна, а тариф на такую услугу очень высокий. Если же вы решили себя подстраховать, то заручитесь поддержкой грамотного юриста, который сможет в десятки раз дешевле и эффективнее помочь вам проверить документы на недвижимость и помочь сопроводить сделку купли-продажи.

Разница между стоимостью услуг риелтора и стоимостью услуг юриста будет очень ощутимая. Так, например, стоимость услуг риелтора при купли-продаже однокомнатной квартиры в пригороде Киева (г. Ирпень) составит приблизительно 1000 уе, а услуги юриста обойдутся в 50 уе. При этом компетенция юриста и гарантия соблюдения ваших интересов как покупателя будет в десятки раз выше чем при услугах риелтора.

Источник: https://www.mistoinform.com.ua/blog/638-chto-nuzhno-znat-pokupaya-nedvizhimost-cherez-rieltora

Похожие записи:

• Как зарегистрировать дом на дачном участке 2021 пошаговая инструкция
• Старший по дому или подъезду: права и обязанности, полномочия и зарплата, как узнать кто старший в вашем доме и имеет ли он право требовать деньги
• Таблица По Чернобыльцам 3 Категории Выход На Пенсию