Какую комиссию берут агенты за продажу участка в ленинградской области

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какую комиссию берут агенты за продажу участка в ленинградской области». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Делается это для того, чтобы забрать максимально большую сумму денег. адаптации детей-инвалидов. 2 если данный Земельный участок является совместно нажитым супружеским имуществом, то потребуется ОБЯЗАТЕЛЬНО нотариально удостоверенное СОГЛАСИЕ супруга на ПРОДАЖУ Земельного участка ст.

Какую комиссию берут агенты за продажу участка в ленинградской области

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Доброго времени суток, дорогие читатели блога, прямо сейчас мы будем постигать возможно самую необходимую и интересующую Вас тему — Какую комиссию берут агенты за продажу участка в ленинградской области. После прочтения у Вас могут остаться вопросы, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже.

Мы всегда и постоянно обновляем опубликованную информацию, в этом модете быть уверены, что Вы прочтете всю самую новую информацию.

Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.

• Если специалист работает на агентство, обычно компенсация строго фиксирована или составляет определенный % от цены. В договоре прописывается возможность предоставления финансовых или юридических консультаций и сопровождения, а также стоимость работ.

Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры лучше всего уточнять сразу, чтобы избежать переплат. Прописав все нюансы, вы сможете оградить себя от мошенничества. Проверенные риэлторы не скрывают стоимости своих услуг. При этом возможно предоставление всесторонней помощи даже в сложных вопросах.

1. Доверенность на сбор документов, которая включает в себя получение справок во всех необходимых инстанциях. Данный вид доверенности является очень популярным, ведь экономит продавцу или покупателю много времени. Документ доверенности необходимо тщательно изучить перед подписью, в нем не должны содержаться разрешение на какие либо другие действие, не связанные со сбором пакета документов.
2. Доверенность на регистрацию, представляет собой разрешение на все действие связанные с регистрацией договора купли-продажи. Подписанием самого договора занимаются исключительно стороны сделки, то есть собственник и покупатель.

Если документы все в порядке происходит дальнейшее составление договора сторон. Составленный нотариусом договор подписывают обе стороны, после чего он является действительным и используется в дальнейшей государственной регистрации, которую также контролирует нотариус.

Сейчас почти каждая сделка по приобретению или продажи жилья происходит с сопровождением нотариуса. Ведь договор купли-продажи и другие документы, такие как согласие, от супруги или супруга на продажу недвижимости должны быть заверены нотариально.

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

• консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
• поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
• показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
• проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
• организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
• составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
• сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
• полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму. Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.

При заключении договора на эксклюзивных условиях продавец недвижимости имеет все шансы переплатить за риелторские услуги, ведь агенту придется проводить масштабную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание к конкретному объекту, поскольку вероятность, что в агентство обратиться потенциальный покупатель, ищущий именно такой дом или участок, крайне мала. Дешевле и проще работать сразу с несколькими риелторскими агентствами. Но при этом желательно договориться со всеми на одни условия. Это поможет избежать конкуренции и намеренного занижения стоимости объекта, что не пойдет на руку продавцу.

Если вам предстоит продать небольшой дом или участок в районе, который пользуется стабильным спросом, вполне можно обратиться к частному специалисту. Выбирая риелтора по рекомендациям и отзывам, можно найти действительно профессионального агента, размер вознаграждения которого будет ощутимо ниже, чем стоимость аналогичных услуг в агентстве. Но вот если речь идет об объекте, относящемся к элитной категории, лучше не экономить и сразу обратиться в фирму: работать с покупателями в этом ценовом сегменте непросто, поэтому квалификация риелтора не должна вызывать никаких сомнений.

Стоимость риелторских услуг повышается в случае оформления страховки, но отказываться от нее специалисты не рекомендуют. Страхование рисков поможет урегулировать ситуацию, если сделка окажется ничтожной или оспоримой. Кроме того, это обезопасит продавца от мошеннических действий со стороны покупателя.

Рынок загородной недвижимости перенасыщен предложениями на разный вкус и кошелек. Продать дачу или коттедж намного сложнее, чем квартиру или комнату. При продаже загородной недвижимости надо осознавать, что даже если у вас хорошая реклама и толковый агент, ждать своего клиента иногда приходится годами.

Риэлтор по загородной недвижимости

Из основных, это — уникальность местоположения, часто именно на этом продавцы и «выезжают»; категория земель — сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов или другое ; какое разрешенное использование — для ведения личного подсобного хозяйства (ЛПХ), индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и т.д.; где находится участок, какая организационно-правовая форма территориального образования — СНТ, ДНП или административно-территориальная единица — деревня или село; направление (шоссе) ; удаленность от МКАД; удаленность от районного центра; форма и площадь участка; наличие коммуникаций; близость водоема.

От того, как качественно будет выполнена черновая работа на предваряющим продажу участка этапе, будет зависеть успех всего мероприятия в целом. Если предварительная работа выполнена на отлично, то покупатель не заставит себя долго ждать.

По словам Эдуарда Гоголева, генерального директора ЗАО «Магазин квартир-2», еще одной причиной отказа клиентов от совершения сделок через агентства недвижимости является неопределенность перечня оказываемых услуг. «Люди пока плохо понимают, что собой представляет риэлторская услуга. Необходимо ясно объяснить клиенту, за что именно он платит, провести подробную калькуляцию и четко прописать в договоре предоставляемые услуги», – поясняет эксперт. При этом, если сделка срывается, услуги агента по поиску и продвижению объекта недвижимости никто не оплачивает. «Единственная возможность защитить труд риэлторов – тарифицировать услуги, – считает г-н Гоголев. – Например, проверка документов на квартиру стоит столько-то, оценка объекта – столько-то и так далее. Но сегодня, когда клиент оплачивает риэлтору только конечный результат, комиссионные проценты оправданы».
По мнению председателя совета директоров Агентства развития и исследований в недвижимости (АРИН) Андрея Тетыша, населением риэлтор воспринимается сегодня как «оформитель сделки» – специалист, который помогает клиенту счастливо пережить те или иные бюрократические процедуры и собрать правильные бумаги. «Основная работа риэлтора заключается не в этом. Он должен продать объект – подготовить его к продаже, скорректировать ценовые представления продавца (в условиях рынка снижающихся цен это просто необходимо), грамотно вести переговоры с покупателями. Иными словами риэлтор сегодня берет на себя практически неограниченный фронт работ», – говорит г-н Тетыш.

«Разброс цен обусловлен сложностью той или иной сделки. Прямая продажа квартиры или расселение коммуналок – разные по объему сделки, поэтому здесь и различный уровень оплаты», – добавляет заместитель директора агентства недвижимости «Бекар» Леонид Сандалов.

Несмотря на широкий спектр оказываемых услуг, в кризис клиентов интересуют лишь самые актуальные – объективная оценка объекта, обеспечение безопасности сделки и минимизация налогообложения.

Риэлторы любят обманывать, что они проверяют документы, хотя в них абсолютно не разбираются. Так давайте сравним зарплату риэлтора и профессионального юриста по недвижимости. Юрист учился 5 лет в университете, годами нарабатывал опыт и знания в юридических вопросах. Компетентен и очень опытен. Он гарантирует чистоту сделки и отсутствие проблем с документами.

Продавец автомобилей в автосалоне. Обладает знаниями об автомобилях и помогает выбрать нужный автомобиль. Тоже в чём-то похож на посредника. Но общается очень культурно и вежливо, в машинах разбирается. Они получают зарплату, а не просят 5% от цены машины за помощь в выборе. Это было бы смешно. Как и услуги риэлтора, который за подбор квартиры берет такую комиссию.

По навыкам и знаниям можно сравнить риэлтора с продавцом колбасы в супермаркете. Этот человек тоже помогает выбрать товар, разбирается, где какая колбаса лежит и помогает купить. Больше продавец колбасы, как и риэлтор, кроме общения ничего не даёт и не гарантирует. Зарплата продавца 6 тысяч гривен в месяц. В 10 раз меньше. Он не просит комиссию в 5% от цены колбасы. Просто продаёт.

Риэлтор и его клиент должны заключить специальный агентский договор, подтверждающий факт сотрудничества и оказания помощи. Сначала заказчику понадобится внимательно ознакомиться со всеми пунктами документа. Важно обратить внимание на положения, которые прописаны мелким шрифтом. В договор должна быть включена следующая информация:

1. Обсудит со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести (ее технические характеристики, месторасположение, инфраструктура окружающего района и пр.).
2. Продумает и выберет все подходящие варианты, проведя ряд аналитических действий (сюда входит анализ цен, анализ предложений рынка недвижимости, работа с информационной базой, проверка достоверности сведений о Продавцах и квартирах).
3. Обзвонит потенциальных Продавцов или свяжется с ними иными доступными способами, чтобы договориться об осмотре жилых помещений и обсуждении всех нюансов.
4. После выбора конкретного предложения – поможет Покупателю собрать необходимую документацию и проверить документацию, предоставляемую Продавцом.
5. Займется разрешением всех юридических и правовых вопросов вплоть до того момента, пока стороны не подпишут договор купли-продажи квартиры, не проведут взаиморасчеты и не перерегистрируют переход права собственности в Росреестре.

Если за риэлторским сопровождением обратится Продавец, специалист будет действовать примерно в том же ключе. Единственная разница – в случае продажи риэлтор займется не мониторингом имеющихся предложений, а распространением рекламы о квартире.

Оказание услуг по продаже квартиры риэлтор осуществляет на основании соответствующего договора, сторонами по которому являются продавец (собственник помещения) и представитель со стороны агентства недвижимости (риэлтор).

Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

Недобросовестный подход к предстоящей сделки риэлтором, может повлечь за собой большие неприятности. Клиент может потерять не только денежную сумму, но и всю имеющуюся недвижимость. Если агенты предлагают заниженную стоимость своих услуг, это должно крайне насторожить клиента. Существуют некоторые причины для беспокойства:

Источник: https://sibyurist.ru/test_category/kakuyu-komissiyu-berut-agenty-za-prodazhu-uchastka-v-leningradskoj-oblasti

Сколько стоят услуги риелтора на самом деле

Почему-то, купле продажа недвижимости россиянину кажется делом хлопотным и трудоемким. Люди готовы платить комиссию агентствам недвижимости и прочим деятелям, лишь бы те избавили их от надуманных проблем. В действительности же траты на посредников ничем не оправданы, а оформить продажу земельного участка можно самостоятельно, сэкономив при этом до 20% от суммы сделки. Ниже я расскажу, сколько на самом деле стоят услуги риэлтора и о других комиссиях агентства недвижимости.

Что входит в услуги риелтора

За двадцать пять лет рынок недвижимости в стране так и не стал контролируемым, а посредники разработали ряд серых схем, чтобы получать с клиента скрытую комиссию. В итоге услуги риэлтора сводятся к поиску собственника объекта и «прятках» его контактных данных от покупателя. При этом агенты по недвижимость объясняют высокую стоимость услуг огромным объемом работы.

В первую очередь «огромная работа» состоит из мониторинга баз данных. За этим технически сложным, на первый взгляд, процессом скрывается банальный поиск объявлений на сайтах Avito, Domofond и других более мелких интернет-ресурсах. У 90% риэлторов база недвижимости состоит именно из таких бесплатных объявлений.

Продвинутые агентства используют платные базы собственников, такие как WINner. Но даже покупка доступа на три месяца (средний срок продажи) обойдется лишь в 15 тысяч рублей, что на порядок ниже стоимости услуг риэлтора.

За что еще придется платить

Кроме затрат на просмотр новых объявлений (примерно 20 минут в день), в комиссию агентства включены расходы на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5 тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, еще 1-2 тысячи за составление договора купли-продажи.

Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. О том, как разместить эффективное объявление, чтобы быстро продать дом, я рассказываю здесь.

Даже с учетом покупки платных баз данных, расходы на поиск покупателя и оформление купли-продажи составят не более 20 тысяч рублей, что в 2.5 раза меньше чем минимальная комиссия агентства.

Выводы

Найти риэлтора для продажи недвижимости просто, но я не рекомендую сотрудничать с агентами, которые:

1. Предлагают заключить с агентством недвижимости эксклюзивный договор. В случае продажи через другое агентство — вы должны будете выплатить неустойку;
2. Торопят с принятием решения. Только сегодня, срочная продажа, горячее предложение, покупатель уезжает и другие эмоциональные уловки;
3. Навязывают свои условия работы. Например, просят снизить цену спустя 2-3 недели после начала продажи;
4. Обещают быструю продажу;
5. Неопрятно одеты;
6. Переспрашивают одно и тоже по несколько раз;
7. Звонят каждые пять минут, вместо того чтобы задать все вопросы разом;
8. Скорее всего вы не добьетесь желаемого результата, если риэлтор не понравился вам при первом общении.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/skolko-stoyat-uslugi-rieltora/

Агенты по продаже земли

Всего объектов 1 367

Покупка загородной недвижимости в Ленинградской области все чаще становится реальностью жителей мегаполисов, которые устали от бесконечной суеты и шума больших городов. Многие хотят уехать из столицы, но при этом жить в самых комфортных условиях: чтобы загородная недвижимость находилась среди красивой природы, и чтобы у дома была хорошо развитая инфраструктура.

Агенты по продаже земли

Мы с друзьями приезжали на НГ в Питер. На гостиницу денег не было, в хостеле жить было боязно, много говорят про исчезающие там вещи. А вот квартиру на 3 дня мы сняли. Агентство N предложило море квартир с посуточной оплатой! Мы выбрали то, что поближе к центру, и стоило несравнимо дешевле гостиницы. Ну и спасибочки риэлтор-гиду за это, не пришлось никуда звонить – нам позвонили сами, сэкономили на междугородных звонках 🙂

Агентский договор на продажу земельного участка

7.1. Настоящий договор составлен в четырех экземплярах по два для каждой из сторон, имеющих одинаковую юридическую силу. Все изменения и дополнения к настоящему договору действительны и считаются его неотъемлемыми частями, если они совершены в письменной форме и подписаны представителями обеих Сторон.

Агенты по продаже земли

Если вас интересует оценка стоимости земли, вы хотите купить участок или продать участок жилого или промышленного назначения в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, специалисты нашего агентства обязательно найдут решение, которое устроит все стороны. Все земельные участки в Ленинградской области и в Санкт-Петербурге, представленные в нашей базе, соответствует своей стоимости. Для своих клиентов мы всегда предлагаем только проверенные земельные участки в Ленинградской области по оптимальным ценам. Вне зависимости от того хотите вы продать участок или купить участок, обращайтесь в наше агентство недвижимости, которое занимает одно из лидирующих мест на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. С нами познакомились и успешно сотрудничают многие компании и частные лица, которые хотели оценить землю, купить участок или продать земельные участки в Ленинградской области как промышленного, так и сельскохозяйственного назначения. Вы можете быть уверены, выбирая нашу компанию для того, чтобы купить и продать участок, ведь уже более семи лет мы занимаемся продажей земельных участков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области и являемся признанными лидерами на рынке земельных участков нашего региона.

Агент по продаже земельных участков

Агентский договор — это договор по которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

• Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
• Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
• Свидетельство права собственности;
• Кадастровый паспорт;
• Межевой план;
• Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
• Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
• Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
• Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
• Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
• Справка об отсутствии обременения;
• Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
• Квитанция об оплате госпошлины.

Алексей Поляков профессиональный риэлтор

Состоялась сделка по продаже моей квартиры, благодаря масштабной рекламной компании покупатель нашелся достаточно быстро, закладка денег в ячейку для меня показалась самым напряженным моментом всей сделки, но благодаря моему агенту все завершилось в назначенный срок и без каких либо сложностей.

Агент по продаже земельных участков

Здесь чудесная природа и отлично развитая инфраструктура. Приобретение участка на этой территории станет приятным и выгодным вложением. В цене он будет только расти, учитывая престижность посёлка, поэтому это отличный вариант инвестирования и прекрасное место для возведения жилья.

Зарубежная недвижимость

«Региональный Проект» — инвестиционная холдинговая компания, специализирующаяся на операциях с земельными участками, домами, квартирами и коммерческой недвижимостью, как в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, так и занимающаяся продажей зарубежной недвижимости.

О компании

Светлая, просторная квартира с прекрасным панорамным видом на аэропорт и Пулковское шоссе. В квартире выполнена перепланировка, две комнаты по 12 кв. м. и кухня-гостиная 19 кв. м. На полу ламинат и керамическая плитка, стены подготовлены под чистовую отделку, сан.узлы в кафеле, установлена металлическая входная дверь.

Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью (Санкт-Петербург и Ленинградская область)

Составление договоров дарения, купли-продажи, ипотеки, участия в долевом строительстве, уступки прав требования (цессии) и других видов договоров, с учетом требований законодательства и индивидуальных пожеланий Клиента, а также подготовка проектов акта приема-передачи и расписки в получении денежных средств.

Агентство — Проспект-Недвижимость: все виды риелторских услуг

Работа «агент по продаже земельных участков», 25 вакансий

30 января 2020 – Обязанности: Поиск покупателей на объекты коммерческой недвижимости компании (торговые центры, офисы, склады, земельные участки). Подготовка и проведение презентаций, показов объектов коммерческой недвижимости потенциальным покупателям. Проведение промежуточных .

Комиссия агентства

Предположим, что земельный участок стоит 1 000 000 рублей, тогда комиссия агента будет составлять 100 000 рулей, из которых 50% заберет себе агентство. На оставшиеся 50 т.р. агент должен будет несколько раз съездить показать объект, а для проведения сделки еще несколько раз (как показывает практика) съездить в областные инстанции подготовить документы. Чаще всего Агенты живут в Санкт-Петербурге и ездять в Ленинградскую область продавать объекты.

Как продать земельный участок? Через агенство или самостоятельно

Я думаю искать покупателей лучше самим, просто договариваться что на просмотр они везут вас. Я покупала участок так — хозяйка сделала договор с конторой, что та продаст её участок. Полгода участок продавался и никак не мог продаться. Через полгода хозяйка сама подала объявения и мы с ней нашлись, а оформляться пришли уже в фирму и там за небольшие какие-то деньги всё оформили (платила продавщица участка). Агентство продавало этот участок за цену на 40% выше, чем сама хозяйка его продавала. Если честно я не понимаю в чем юмор, каким макаром потом агентство эту свою наценку изымает ? Потому что когда мы квартиру покупали ,то тоже была такая фигня, агентство продавало квартиру за 55 тыс долларов ( давно было) и ни торговалось никак. Мы вычислили хозяев и связались с ними напрямую, хозяева сказали что продали бы квартиру за 47 тыс долларов. Вот такая разница. НАм удалось уговорить хозяев расторгнуть договор с агентством, мы пошли в другое агентство и просто оформили сделку это стоило фиксировано долларов 200.В общем если вы продавец, то выгода ваша работать с агентом — не ездить на просмотры. Но велика вероятность продавать этот участок вечно, продлевая договор и снижая цену.

Источник: https://russianjurist.ru/alimenty/agenty-po-prodazhe-zemli

Стоит ли покупать, продавать дом через агента? И какова стоимость риэлторских услуг? на сайте Недвио

• Выбрать Дом
  • Коттеджи
  • Дома в поселках и КП
  • Дома в СНТ, ДНП, ДНТ
  • Дома в деревнях и селах
  • Дачи
  • Особняки и усадьбы
  • Дуплексы
  • Таунхаусы
  • Коттеджные поселки
  • Готовые, построенные поселки
  • Новостройки, строящиеся поселки
• Выбрать Участок
  • Без подряда
  • С подрядом
  • В коттеджных поселках
  • Под застройку ИЖС
  • Для ПМЖ
  • С газом, водой и электричеством
  • Со всеми коммуникациями
  • С готовыми домами
  • В садовых товариществах, СНТ
  • Под дачное строительство
  • Сельхоз назначения, КФХ, ЛПХ
• Полезные Статьи
  • Вопросы и ответы
  • Интерактивная кадастровая карта
  • О проекте Недвио
• Продавцам

В операциях по аренде и купле-продаже недвижимости частные лица часто обращаются к риэлторам или агентам по недвижимости. Это специалисты, которые владеют всей актуальной информацией на рынке и являются посредниками между покупателями и продавцами.

Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, несмотря на то, что стоит недешево. Однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно переплачивать посреднику. Попробуем во всем разобраться.

Российские реалии риэлторского бизнеса

За 27 лет активного развития рынка купли-продажи недвижимого имущества, в нашей стране, к сожалению, так и не сформировалась культура и стандарты деятельности агентств по недвижимости. Соответственно, клиенты не видят качественной разницы и не могут достоверно оценить их сервис.

В отличие от России, в западных странах, риэлторы — уважаемая и высокооплачивая профессия. Люди спокойно, и с доверием относятся к тому, что приобретают дом через агентство. У нас же, агентам живется несладко. Иной раз им недостаточно найти клиента и провести сделку, нужно еще хорошо потрудиться, чтобы уговорить заплатить свои заработанные комиссионные.

1. все делать самому: разместить объявления, отвечать на звонки, делать показы, проводить переговоры, проверять и оформлять все документы, договариваться с банком и проводить сделку;
2. частично передать некоторые функции частному риэлтору, оставив за собой этапы переговоров и финансовые вопросы;
3. обратиться в агентство недвижимости, чтобы они провели всю сделку под ключ, а собственник лишь участвовал в процессах подписания документов и получения денег.

Казалось было, чтобы продать дом с участком, коттедж или же просто дачу, нужно проделать огромный объем работы и затратить на все процессы, как минимум, несколько недель. Почему бы не обратиться к эксперту в этом в вопросе?

• отсутствие лицензирования и регулирования рынка со стороны государства, ввиду чего риэлтором может стать любой человек «с улицы»;
• негативный информационный фон: «все сплошь черные риэлторы, мошенники», «зачем нужны если все могут сделать юристы», «да я сам продал через авито», «за что платить 2%, это больше чем моя зарплата за …» и т.д.;
• большое количество «случайных» агентов и агентств: недвижимость стоит дорого, высокие комиссии привлекают многих бизнесменов, кто хочет заработать на этом на «хайпе», они не заинтересованы развиваться профессионально — приходят на рынок чтобы «сорвать куш» и исчезнуть;
• слабый профессиональный уровень: в агентствах не принято платить зарплату, а комиссионные оплачиваются лишь после сделки, все это ведет к соблазну руководства не платить или урезать комиссию, а когда риэлтор начинает проводить много сделок и зарабатывать много — он становится не нужным, дешевле нанять неопытных;
• неразвитая деловая этика в агентской среде: сами агентства обманывают своих же сотрудников, а сами сотрудники в ответ «левачат», жесткая конкуренция приводит к тому, что фирмы воруют друг у друга базы, а некоторые агентства пытаются заработать с двух сторон сделки — с покупателя и продавца.

В результате это приводит к тому, что в агентствах очень большая текучка, 9 из 10 сотрудников не имеют необходимого опыта и нормального дохода, из-за чего теряют интерес к профессии и клиентам.

Все это усугубляется тем, что сотрудники агентств обычно предлагают лишь то, что есть в открытом доступе в Интернет, не имеют профессионального образования и попросту предоставляют информацию об объекте.

В случае возникновения в будущем проблем с собственностью, ни агентства, ни частные риэлторы не несут ответственности. Их основной риск – это чистота деловой репутации. К тому же, никто не может четко объяснить ценообразование своих услуг. Обычно все ссылаются на размер комиссионных, которые берут аналогичные специалисты.

Учитывая все это, неудивительно, что для клиентов риэлторские услуги кажутся необоснованно дорогими. Все эти факты говорят не в пользу агентов.

Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны?

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Некоторые клиенты, в целях сэкономить, стараются искать объявления без посредников, и, выходя напрямую на собственника, бывают крайне удивлены тем, что часто разницы в цене нет. Дело в том, что в стоимость дома или участка на продажу, как правило, включены не только «хотелки» продавца…

Сегодня, на переполненном рынке, «продвинуть» свою недвижимость и сделать ее заметной очень сложно. Желая побыстрее продать свой объект, владельцы и застройщики охотно привлекают посредников, бывает что сразу десятки агентств. И не удивительно, ведь для собственника самое главное — быстро продать и получить желаемую сумму.

Поэтому большинство продавцов так или иначе закладывают в цену несколько процентов на расходы на рекламу и агентские комиссионные. Ну а оплачивает их, в конечном итоге, покупатель.

Чем полезен может быть риэлтор? За что не жалко заплатить?

Если дело обстоит так, то покупателю или арендатору хочется видеть пользу от работы посредника. И она может выражаться в следующем:

Юридическая чистота сделки – это самый важный аспект купли-продажи загородных домов с участками. Чтобы уберечь своего клиента от необдуманной покупки, имеющей свои подводные камни, риэлтор должен иметь если не соответствующее образование, то, по крайней мере, наметанный глаз.

В идеале, если ваш агент по образованию – юрист или архитектор, который увидит недочеты в документах или скрытые недостатки самого дома.

Пунктуальность, скорость отклика на вопросы, быстрое предоставление информации и забота о клиенте – это те качества, которых не хватает многим специалистам рынка недвижимости.

В поисках земельного участка или коттеджа, покупателю приходится изучать тонну информации и тратить много времени, выезжая лично на просмотры объектов. Хороший посредник возьмет это дело на себя и будет предлагать клиенту те варианты, которые гарантированно его заинтересуют.

Самостоятельные поиски могут затянуть процесс на годы, даже при наличии информации. При этом, покупателю приходится самому анализировать огромное количество предложений, общаться с незнакомыми людьми, постоянно задавать одни и те же вопросы, искать недочеты и недоговорки, и самому обо всем договариваться.

Все это превращается в бесконечную рутину, которая «высасывает» всю энергию. Риэлтор может «взять огонь на себя» и избавить своего клиента от стресса и всех неприятных моментов.

Агентство или частный риэлтор?

Обращаться за услугами к частному специалисту или в агентство недвижимости, решать вам. Стоит отметить, что комиссия фирм будет выше, чем у частного риэлтора. Вместе с тем, агентство предоставляет больше гарантий и сопровождает клиента на всех этапах осуществления сделки. Что на самом деле выгоднее?

Главная цель – быстрее продать загородную недвижимость. Чтобы не нагружать себя заботами, при продаже дорогостоящего дома, лучше обратиться в агентство (одно или несколько). У таких компаний есть база, раскрученный бренд, реклама… В общем прямая связь с платежеспособными покупателями, которые будут приходить на осмотры не из праздного интереса, а для реальной покупки объекта.

Многие агентства настаивают на заключении эксклюзивного договора. Это стоит дороже для продавца, но позволяет более строго контролировать все процессы и расходы по поиску покупателей.

Если по объекту работает несколько агентств, то они меньше заинтересованы в сделке и меньше тратят на рекламу. Но, в целях большего охвата рынка, собственники чаще выбирают этот вариант сотрудничества. Это тоже работает, но важно установить и контролировать для всех одинаковые условия, чтобы агенты не конкурировали между собой в плане занижения цены. Это ни к чему хорошему не приведет — покупатели будут думать, что цена на ваш объект падает, потому что он неликвиден и будут просить большую скидку.

Когда находишься в поиске коттеджа или участка для покупки, каждая копейка на счету, и переплачивать совсем не хочется. Поэтому, в приоритете, у покупателей — потратить как можно дешевле. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к частным риэлторам.

Выбирая частного агента, стоит изучить его отзывы и довериться его опыту. Грамотный спец знает рынок, ценит ваше и свое время. Он быстро предложит именно то, что вы ищете, не возя вас на осмотры заведомо провальных вариантов.

Кто платит комиссию?

Рынок купли-продажи загородной недвижимости менее активный, чем городской, поэтому во многих случаях комиссию за услуги риэлторов приходится платить непосредственно продавцу. Почему так? – потому что собственник крайне заинтересован в поиске клиентов, но вероятность того, что кто-то в данный момент ищет именно такой дом, всегда крайне мала.

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.

Если риэлтора нанял клиент, которому нужно найти определенный вариант загородного жилья, то комиссионные оплачивает покупатель. В агентское вознаграждение будет входить:

1. подбор подходящих вариантов;
2. показ недвижимости в удобное время;
3. помощь в проведении переговоров;
4. проверка сделки на юридическую чистоту и сбор необходимых документов.

Чтобы минимизировать риски по сделке, клиент может заключить страховой договор. Он убережет от возможных мошеннических действий, при которых сделка по купле-продаже окажется оспариваемой или ничтожной.

Во сколько обходятся услуги риэлтора?

В идеале, размер комиссии оговаривается «на берегу», еще до начала сотрудничества. В этом плане агентство работает более прозрачно и сразу уведомляет клиента о проценте за услуги. Частные риэлторы чаще тянут до последнего в страхе, что клиент развернется и будет искать услуги с другими посредниками или напрямую.

Процент за услуги рассчитывается от суммы заключенного договора. Это значит, что в подсчетах нужно отталкиваться от цены загородного дома или участка.

Сегодня, агентская комиссия составляет, в среднем, от 2 до 4% от стоимости объекта, и во-многом зависит от опыта специалиста, его уровня подготовки и репутации. У клиента также есть возможность заключить договор на оплату фиксированной суммы. Размер агентсткого вознаграждения, как при продаже загородного дома, так и при подборе и покупке редко превышает 5-6%.

Размер комиссионных по рынку примерно одинаков у всех фирм, но, есть и исключения. Обычно это непрофессионалы, которые неадекватно оценивают свои услуги, причем как в большую, так и в меньшую сторону. От таких специалистов лучше заведомо отказаться.

Грамотно аргументировать и обосновать свой процент могут лишь опытные риэлторы, которые уже много лет занимаются операциями с недвижимостью и ответственно подходят к делу. Клиенты таких специалистов обращаются к ним неоднократно, потому что они готовы платить за избавление от стресса, рутины и за эксклюзивную информацию.

Можно ли обойтись без риэлтора?

Развитие интернета и свободный доступ к информации создает ощущение, что найти дом или участок самостоятельно сегодня проще простого. Но это иллюзия.

Вы должны понимать, что самые невыгодные (неликвидные) объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими «заспамлены» все сайты и доски объявлений, их продают десятки разных агентств, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы.

Чтобы найти действительно выгодный вариант, все равно придется потратить много времени на изучение поселков и их окружение, отзывы о них и о застройщике, регулярно отслеживать динамику рынка, спрос на объекты и самостоятельно ездить на просмотры и т.д…

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

Тщательно обдумайте дальнейший план, оцените свои потребности и сроки, за которые вы хотите купить или продать дом. Затем оцените шансы. Сможете ли все сделать своими силами?

Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, требуя при этом большую комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий.

Если вы стеснены в средствах, вы, конечно, можете все сделать самостоятельно, а юридические вопросы, как-то проверить все документы на соответствие и обременения при заключении сделки — через нотариуса. Но вы должны понимать, что при этом несете колоссальный риск (и сегодняшний рынок тому пример). Сэкономив несколько процентов на услугах профессионала, вы рискуете переплатить при покупке. А, в случае продажи, надолго «зависнуть» с неликвидным объектом. И, в итоге, потерять намного больше на скидках, налогах, обслуживании и поиске нового покупателя.

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://nedvio.com/stoimost-rieltorskih-uslug/

Похожие записи:

• Заявление на отпуск за свой счет образец
• Льготы Многодетным Семьям В Москве В 2021 Году В Москве Список Документов На
• Реквизиты по доп тарифу без спец оценки в 2020 году